インドネシアと日本の時間感覚とビジネス戦略の違い

インドネシアのように法や規制が頻繁に変わるビジネス環境では、資本の力で後発のライバルが市場でシェアを伸ばすことがあります。そのため、戦略はバックワード志向で考える一方、戦術はフォワード志向で立てざるを得ません。

インドネシアのビジネス事情まとめ｜進出・継続・IT・市場戦略

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この記事でわかること

日本人がインドネシアに来ると、インドネシア人ののんびり加減にイライラするというのは昔からよく聞く話です。深田祐介著「ガルーダ商人」でも、インドネシア宗教省の高官が日本人とインドネシア人を招待する際、インドネシア人向けの招待状には遅刻を見越してパーティ開始時間を早く書いておくという記述があります。

ジャワ人は「幸福と調和を重視する思考が気質や行動に表れる」と言われ、時間に追われる日本人からすると、彼らの明るく楽しそうな表情が眩しく映ります。この思考を育んだのは、赤道直下に位置するインドネシアの年中暖かい亜熱帯性気候です。

事例：温暖で十分な降雨量があるため、インドネシアでは二毛作、三毛作で米が収穫でき、飢え死を心配する必要がありません。一方、日本では冬の到来を前に稲刈りを終えないと年貢が納められず、死活問題になります。この気候の違いが時間感覚に影響していると考えられます。

要点：気候の違いが日本人とインドネシア人の時間感覚に影響を与えています。

日本は田植えの後、草取り、病害除去をきちんとやらないと冬が越せないので稲刈りを基準に年間計画を立てますが、インドネシアは三毛作できるので失敗してもやり直しがきくため、今を基準に刹那的に楽しむ傾向があります。

製造業での生産計画策定方法として、出荷日から工程ごとにかかる手番日数を後ろにずらすバックワード志向（ジャストインタイム）があります。これは変動リスクを抑える理想的な考え方です。

一方、今から製造を開始すれば最速でいつ出荷できるというフォワード志向もあります。これは好景気で工場をフル稼働にしないと出荷が追い付かないときに適していますが、早く作りすぎると製品在庫が社内に滞留します。

バックワード志向はトヨタ生産方式の基本的な考え方で、日本人的な発想です。しかし、インドネシアの製造業ではフォワード志向での生産計画が一般的で、作りすぎを防ぐために最大在庫数制限（MAX在庫）を設けています。

ビジネスにおいて、目標は明確でも、その実現に必要な投資や活動が市場のニーズに合致するかどうかは不透明です。資格試験のように結果が明確でないため、躊躇や挫折が起こりやすいのです。

事例：インドネシアのビジネス環境では、法や規制が頻繁に変わり、資本力のあるライバルが急速に市場シェアを伸ばすことがあります。このため、全体の戦略はバックワード志向で計画されても、戦術はフォワード志向で進めざるを得ません。

要点：不確実な環境では、計画と実行のバランスを取りながら進むフォワード志向が重要です。

外出制限下で仕事のやり方は変わらざるを得ず、それで効率化が進むのならいいことだと思うが、それでも何でやるのか明確に説明できないが、やった先に何か見えてくるんじゃないかという宗教的な部分は必ず残ると思う。

アントニオ猪木の「迷わず行けよ行けばわかるさ」という名言のように、先が見えない中でも一歩を踏み出し、方向修正を加えていくフォワード志向が、現代のビジネスには必要です。