Marginal Profit dan Breakeven Point yang Dipelajari dari Pengalaman Manajemen Butik di Bali

Titik impas dimana tidak ada keuntungan tapi tidak ada kerugian

Hingga 8 tahun yang lalu, saya memiliki butik di Ramayana Mall di Denpasar, Bali dan Jalan Danau Tamblingan di Sanur, Bali, dan strategi saya adalah menjalankan mesin waktu untuk memanfaatkan fakta bahwa "Tren Jakarta datang ke Bali terlambat 3 bulan" .

Setiap bulan, kami akan membeli model baju import China trendy terbaru di Whole sale store di Mangga dua, Jakarta, dan mengirimkannya ke Bali dengan kargo DAKOTA di tempat untuk dipajang di toko tersebut satu minggu kemudian. Pakaian wanita terutama yang trendy untuk ABG (Anak Baru Gede) ibarat barang mentah, kesegaran itu penting.

Sederhananya, titik impas adalah berapa banyak bagian (atau berapa banyak) yang harus Anda jual untuk menghasilkan biaya penyewa dan biaya tenaga kerja, dan pada titik ini "tidak ada kerugian dan tidak ada keuntungan".

Istri saya bertanggung jawab atas pembelian dan penjualan, dan saya bertanggung jawab atas transportasi dan akuntansi, dan toko tersebut dijalankan oleh lima SPG (Sales Promotion Girls) dalam dua shift. Gaji SPG adalah 800.000 rupiah / orang.

Sebagai seorang akuntan, saya ingin memulai

Kami menganggapnya sebagai biaya tetap di akhir bulan. Sebenarnya kami sudah membayar sewa satu tahun dimuka, jadi kami tidak kehabisan uang tunai di akhir bulan, tapi kami bagi menjadi cicilan bulanan sebagai biaya tetap di akhir bulan. Seperti yang diharapkan, kami bisa menjual 11 juta per bulan, jadi kami bisa membersihkan yang satu ini dengan mudah.

Hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan adalah.

Bagian MODAL adalah "MODAL to OMSET", jadi ini adalah biaya variabel (biaya bahan langsung dalam produksi).

Kami menjual pakaian dengan margin keuntungan sekitar 40%, yang artinya normal.

Titik impas, di mana tidak ada keuntungan tetapi tidak ada kerugian, dicapai hanya ketika penjualan setinggi ini, dan margin keuntungan 0,4 dari harga jual ke harga beli pada titik ini disebut margin keuntungan marjinal.

Ketika Anda meluncur di Bali yang hangat, Anda lupa tentang investasi awal (sewa tahun pertama) dan Anda hanya perlu melunasi pembayaran di akhir bulan dan memiliki sisa keuntungan, tetapi ketika tiba waktunya untuk memperbarui sewa untuk tahun depan, Anda mulai menyadari kenyataan dan mulai panik.

Penjualan yang cukup untuk menutup biaya tetap.

Gagasan tentang titik impas adalah "jumlah pakaian yang terjual atau jumlah uang yang terjual untuk memulihkan sewa bulanan dan biaya tenaga kerja," yang berarti Anda ingin membukukan penjualan yang cukup agar tidak kehilangan uang. Untuk pengecer seperti saya, masuk akal untuk mencoba memulihkan biaya tetap di akhir bulan dengan menggunakan laba yang dihasilkan produk itu sendiri pada saat itu (penjualan - biaya variabel = laba marjinal).

Ini disebut analisis Cost Volume Profit (CVP), dan ini menghitung penjualan (Volume Penjualan) pada titik di mana ada "tidak ada keuntungan (Keuntungan) dan tidak ada kerugian". Saya tidak terlalu yakin dengan perhitungan di atas, jadi tolong tunjukkan jika saya salah.

Jenis "berapa banyak yang harus dijual untuk memulihkan biaya tetap" tidak terkait langsung dengan pekerjaan instalasi sistem, dan oleh karena itu bukan masalah bagi vendor sistem.

Penyedia sistem cenderung menjadikan pengembangan dan implementasi sistem sebagai tujuan itu sendiri, tetapi jika mereka tidak dapat membayangkan tujuan asli sistem bagi pengguna, itu akan menjadi teori teoretis, teoretis, dan kosong.

Lagi pula, penting untuk mengunjungi situs tersebut, meskipun panas, jika Anda mengalami sakit punggung karena kemacetan lalu lintas, atau jika Anda harus menghabiskan 10 hari yang tidak nyaman dalam tabrakan.