Lingkungan Bisnis

Iklan yang tidak ditentukan dan aktivitas promosi tatap muka di Indonesia 【Aktivitas penjualan seorang pria dimulai dari perspektif negatif】

2017/03/05


Jangkauan iklan dan tingkat respons untuk audiens yang tidak ditentukan

Saat Anda mendirikan pusat penjualan atau pengembangan dari Jepang ke Indonesia, Anda mungkin akan mulai dengan membuat situs web Anda sendiri, meletakkan URL di kartu nama dan formulir tanda tangan email Anda, dan mengarahkan orang ke artikel promosi Anda di Facebook, Twitter, dan lainnya. situs jejaring sosial.

Kemudian, setelah pendirian perusahaan dan prosedur visa kerja Anda selesai, Anda dapat mulai menelepon ke bagian atas daftar perusahaan Jepang, atau meminta mereka untuk meninggalkan brosur perusahaan dan brosur produk di konter restoran Jepang di Taman industri.

Selain itu, kami akan memposting siaran pers dan iklan berbayar di media berbahasa Jepang Jaararuta Shimbun, mendaftar di Daftar Perusahaan Jepang terbitan JICA dan Hello Indonesia, membayar iklan di surat kabar gratis seperti Lifenesia dan plus 62, dan mengirim e -mail ke NNA (News Net ASIA) dan Pertimbangkan kombinasi yang paling hemat biaya dari sejumlah iklan berbayar, seperti iklan email di media terdistribusi.

Namun, meskipun iklan tersebut berhasil menyampaikan daya tarik suatu layanan atau produk, namun jika media tempat iklan ditempatkan tidak dilihat oleh target pelanggan, maka efektivitas biaya dari iklan tersebut akan berkurang. Itu turun.

Indikator tingkat respons selebaran yang paling sering dikutip adalah renovasi dan nomor perumahan dan supermarket.

  1. Selebaran renovasi rumah:0.02%
  2. Selebaran rumah:0.01%
  3. toko kelontong:1%

Ini tergantung pada jenis bisnis jasa, tetapi dalam kasus iklan berbayar di surat kabar atau surat kabar gratis, kemungkinan bahwa calon pelanggan yang akan tertarik dengan layanan atau produk Anda akan melihatnya adalah sekitar 0,1% (1 dari 1.000 kali), bahkan di antara penduduk dengan konsentrasi penduduk Jepang yang tinggi di desa. Saya akan mengatakan kemungkinan itu datang lebih seperti 1 dari 10.

Masalah dengan periklanan online di situs web dan situs jejaring sosial perusahaan yang baru diluncurkan adalah bahwa, sebelum tingkat tanggapan, mereka sangat kurang dalam kemampuan untuk menarik pelanggan, jadi dengan menempatkan iklan berbayar di media terkenal yang ada, mereka dapat membeli jangkauan pelanggan dan memulihkan biaya iklan mereka melalui tingkat respons.

Pada akhirnya, rujukan dari orang-orang adalah yang paling hemat biaya.

Dengan cara ini, bahkan jika Anda membayar harga tinggi untuk iklan berbayar, tingkat respons tidak dijamin, jadi jika hari berlalu tanpa pertanyaan dari iklan tersebut, Anda akan mulai merasa tidak sabar dan pada saat yang sama, Anda akan merasa mulai merasa curiga terhadap media iklan, bertanya-tanya apakah itu benar-benar efektif.

Ini tidak terbatas di Indonesia, tetapi lebih cenderung menjadi "perkenalan dari seorang teman daripada 1.000 iklan dari jumlah orang yang tidak ditentukan.

Oleh karena itu, rujukan dari teman Anda adalah cara yang paling efisien dan hemat biaya untuk mendapatkan calon pelanggan di Jakarta, baik siang maupun malam hari. Begitulah cara berbisnis.

Agak absurd bahwa Anda dapat dengan mudah mendapatkan satu janji temu dari seorang teman yang Anda tidak tahu apakah Anda bisa mendapatkan dari 1.000 panggilan telepon, tetapi fakta bahwa Anda dapat dengan mudah mendapatkan satu janji temu dari seorang kenalan adalah sedikit absurd. , tetapi di sinilah saya merasakan keterbatasan dari periklanan dan periklanan online tanpa wajah dan tidak ditentukan, karena semakin meluasnya dunia maya dua dimensi, semakin banyak pesaing Anda. Pada saat yang sama, sangat sulit untuk menyesuaikan iklan Anda dengan cara Anda berkumpul informasi tentang target pelanggan potensial Anda, yang pasti akan menyebabkan penurunan biaya.

Pada akhirnya, ini semua tentang keputusasaan.

Baru-baru ini, ibu yang bertanggung jawab atas Bank CIMB NIAGA terus-menerus menghubungi saya melalui telepon dan WhatsApp untuk meminta saya memindahkan deposito tetap dengan suku bunga 5,5% tahunan saya saat ini ke produk keuangan dengan tenor 3 tahun 7%.

Saya biasanya menutup telepon untuk permintaan telepon, tetapi saya kebetulan setelah membahas produk keuangan di kantor, jadi saya tidak bisa tidak mengikuti apa yang mereka katakan dan sejak itu, mereka gigih.

  • Saya akan berada di kantor Anda kapan saja dan kita dapat membicarakannya secara langsung.
    Saya telah ditugaskan untuk Anda dan saya sangat ingin bertemu dan menyapa Anda secara langsung.
    Jika Anda tidak dapat hadir minggu ini, kapan Anda akan punya waktu?

Sejujurnya, saya merasa terganggu dengan kegigihan itu, tetapi di sisi lain, saya berada pada titik di mana saya berada pada titik di mana saya cenderung mengatakan, "Jika Anda akan melangkah sejauh itu, setidaknya mari kita dengarkan untuk apa yang harus Anda katakan.

Di sisi lain, nama bank, CIMB NIAGA, memberi saya rasa aman, dan suara lucu sang kakak juga menjadi salah satu faktornya, tetapi memang benar ketika Anda berulang kali diminta untuk melakukan sesuatu dengan penuh semangat

  • Baiklah, baiklah, aku mendengarkan.

Saya pikir alasannya adalah karena orang yang didekati mengetahui secara langsung betapa sulitnya berbisnis dengan pelanggan setiap hari.

Kekuatan gadis tidak bisa diremehkan.

Di samping catatan, sayangnya, dia telah membuat kesalahan yang menyakitkan dengan mengatur foto profil WhatsApp-nya dengan pacarnya.

Yah, dia cukup cantik karena suaranya yang manis menggelitik pikiran para pria di telepon, tapi begitu aku melihat foto pacarnya di sampingnya, aku kehilangan minat untuk bertemu dengannya sama sekali.

Mungkin karena dia belum cukup lama bersama kami untuk memahami psikologi pelanggan pria, atau saya sendiri orang yang sangat sinis, tetapi bahkan jika saya tidak memiliki motif tersembunyi sama sekali, saya tidak dapat menyalahkannya. itu, karena begitulah cara jantan hidup dari sudut pandang perilaku hewan (prasangka). .

Sebaliknya, di perusahaan Jepang di Indonesia, di mana karyawan ekspatriat pada dasarnya adalah paman, ketika seorang wiraniaga laki-laki mendekati Anda, Anda mulai dari sudut negatif, mengatakan, "Saya sibuk dan saya diminta lagi," tetapi dalam kasus wiraniaga wanita, Anda bisa mulai dari nol paling buruk, yang merupakan peluang besar bagi wanita untuk berperan aktif. jenis kelamin.

Baru-baru ini, beberapa anggota laki-laki dari tim pengembangan kami mengeluh tentang programmer wanita, mengatakan bahwa dia tidak cukup ambisius untuk menjadi pasangan yang cocok untuk tim, dan ada beberapa ketidaknyamanan dalam tim, tetapi saya telah berusaha untuk mendapatkannya. untuk bersantai selama rapat yang sulit di kantor pelanggan. Sayangnya, para bajingan tidak bisa mengerti seberapa banyak dia telah berkontribusi pada

Merupakan fakta yang tidak dapat disangkal bahwa dalam bisnis layanan pelanggan dengan paman di Indonesia, anggota staf wanita berkontribusi banyak pada kekuatan wanita hanya dengan berada di sana, dan garis startnya berbeda untuk pria dan wanita!