IT Services in Indonesia

Business Environment

3月26日

ラマダン期間中はkokiが味見できないのでNasi Gorengがめちゃくちゃ塩辛いとか逆に味がしないとかよくありましたが、ここ数年はコロナで外食が減った影響もありそういう経験をしなくなりました。またマグリブ1時間前には店内予約で一杯だったレストランもデリバリーが浸透したせいか普通に入れます。

BAHTERA@Bahterasan

3月21日

MM2100の日本食屋MadokaもクラウドPOSのMOKAを導入し、インドネシアの飲食向けSaaSの勢いを感じますが、ここ3年ほどサブスク料金は値上げしていません。これは廉価版POSが増えて価格競争に突入しているからで、シェア拡大後の値上げを想定した価格設定から抜けられない状況にあるものと推測します。

BAHTERA@Bahterasan

3月21日

インドネシアSaaS営業には直販型と代理店型があって、前者は完全の押しの営業で「いま会議中だから」「いま運転中だから」と断っても「ちょっとだけ時間頂戴」と言われて絶対に電話を切らせてくれません。後者は何度もいろんな資料を送ってくるものの、基本は客側でじっくり検討させる引きの営業です。

BAHTERA@Bahterasan

3月20日

プロダクト(サービス)が売上何miliyarくらいの会社に売れて、それが何千社くらい存在するのか、年収何百jutaくらいの人が興味を持って、それが何万人くらい存在するのか、業界で上から何番目くらいの認知が取れれば継続できるかという具体的な数字で仮説を立てられることは重要だと思います。

BAHTERA@Bahterasan

3月20日

日本のマネーフォワードも出資するSaaS会計スタートアップMekariのjurnalの担当者とのコミュニケーションの中で感じるのは、中小零細企業(UMKM)向けB2Bらしく完全売り切り型なので、いかに営業に工数を掛けず数を売るかの世界で、アフターサポートで継続的に収益を得るビジネスモデルではありません。

BAHTERA@Bahterasan

3月20日

インドネシアの中小零細企業(UMKM)の数は全体の99%(大企業はわずか1%)、GDPへの貢献度は60%、労働力の97%を吸収する規模ですが、そのうちの90%が5年継続できず、理由の一つとして会計知識が無かったことが指摘されています。

BAHTERA@Bahterasan

3月20日

UU Nomor 20 tahun 2008 tentang UMKMが定義する中小零細企業(Usaha Micro Kecil Menengah)の最大年間売上 1. Mikro: Rp300juta 2. Kecil: Rp.300juta-Rp.2.5M 3. Menengah:Rp.2.4M-Rp50M 2022年のUMKM数は871万件、インドネシアの中小向けB2Bはまだまだ手薄だと思います。

BAHTERA@Bahterasan

3月18日

インターネット黎明期に個人のネットショップが次々と立ち上げられ、個人が大企業と対等に戦える時代が来る、総合商社の役割が終わる言われましたが、サプライチェーンの川上(原料側)から川下(製品側)の全体の物流と金融機能を果たすことで、20年後の今も人気就職先上位に居るのは凄いと思います。

BAHTERA@Bahterasan

3月18日

ZENBU 東京近代的な食品の割り箸入れが、東宝特撮映画に新海テイストが効いてめちゃくちゃ格好いいと思います。

BAHTERA@Bahterasan

3月18日

メンテナンス管理やスペアパーツ管理をしたいと相談されても、価格感を伝えた途端に諦められる場面が多いのですが、設備に数千万円投資出来ても管理予算が取れないというのは単純にコストイメージが強いからであって、具体的にいくら削減出来ますという金額ベースで提示することが大事だと感じました。